微信给教育类网站的启示

2013-08-14 | 发布者: 本站| 查看: 2916|

自微信5.0版正式推出,打飞机急速火了!微信所带的“打飞机”和“天天爱消除”成为了所有潮人的新潮话题。
 
  尽管以“打飞机”这么基情无限的字眼有赚取嘘头之嫌,但纵观腾讯对微信功能的逐步开发和发展路线,与QQ几乎出自同一模式:以免费、优质的平台功能逐步聚集最大的客户群体,并逐步开发付费功能,一点一点地蚕食用户的消费金额。当一切成为习惯,则盈利水到渠成。不得不说,腾讯从的发展轨迹中所得到的运营思路,给腾讯带来了成功的同时,也带动了业界对于互联网经营模式的思考和发展。
 
  随着智能终端的快速普及,腾讯以眼光和实力在移动通信市场占得了先机。从2010年10月筹划开发,到2011年1月21日上线测试,到今天超过四亿用户的庞大客户群体,腾讯完美地实现了预期的目标,达成了继QQ之后又一聚集庞大客户群的商业产品开发壮举。这期间,腾讯公司所展现出的发展思路和运营能力值得业界深思。
 
  事实上,类似于微信的跨平台即时通讯软件市场的潜力早就被大批软件制造商、终端制造商和网络运营商所感知。如小米科技开发的中国第一款类似于kiki(一款基于本地手机通讯录,直接建立起与联系人的连接,并在此基础上通过信息推送技术实现免费短信聊天、个人状态同步等功能的即时社交软件)的免费即时通讯服务应用软件——米聊,还有中国移动开发运营多年的即时通信工具——飞信。
 
  从技术对比和主体实力方面来说,米聊和飞信并不比微信差。可最终结果却是,微信占有大量的市场份额,将米聊和飞信远远甩在身后。拿着这手看似优势不大的微信牌,腾讯是如何打了如此漂亮,这背后究竟是什么在发挥作用呢?
 
  仔细审视腾讯对微信的推广,我们不难看出,腾讯的推广经营模式和海量的用户资源是令其独领风骚的关键所在。我们都知道,腾讯的主打产品是QQ,数据显示,腾讯QQ在全球有10亿注册用户。借助于这一原有的庞大客户群体,腾讯相继将目光投向了网络游戏,甚至网络安全产品。然而发展并不能让腾讯满意。暮然回首,在米聊和飞信的提示下,腾讯敏感地发觉了移动通信市场的巨大潜力和发展前景,并快速开发出了微信,抢占移动通信市场份额。
 
  众所周知,在腾讯的发展历程中给大家最深刻的教训就是用户的情感黏性和惯性,这种情感黏性和惯性让用户更相信使用过的品牌的新产品,用户特别是中国市场用户,一旦习惯于使用某一品牌的产品之后,不会轻易尝试其他品牌的产品。腾讯正是利用了客户的这种情感黏性和惯性,微信借助腾讯品牌这棵大树,在众多颇有实力的“兄弟姐妹”的扶持下,在QQ邮箱、QQ游戏大厅、QQ三国、腾讯拍拍、QQ空间和QQ校友等平台植入广告进行微信传品的推荐和宣传,令微信像病毒一样传播开来。正是这种巨量的客户资源和几乎免费的宣传渠道,让微信较之于米聊和飞信,更快速、便捷地推送到客户面前。而这正是微信推广成功的关键之处。抛开米聊,单就飞信来说,本来中国移动可以借助短信息等功能也能实现类似的推广。惜乎困于体制、发展思路等原因,最终让腾讯摘取了胜利果实。
 
  微信刮起的移动通信龙卷风,不仅仅在移动通信领域独领风骚,同时也在PC互联网领域也引起了轰动,甚至影响到了教育类网站的发展模式。时至今日,腾讯成功轨迹中首先积攒人气、逐步开发运营的发展模式已深入人心。特别近两年来快速发展的教育类网站开发,基于这种发展模式的不在少数。从闻名遐迩的新浪教育、搜狐教育等,到刚刚发展起来的中小学教育网等,在深度开发原有资源的基础上,纷纷通过创新网站功能,为用户提供更优质的服务,在中小学教育这块独特的网络市场中,走上了腾讯发展模式的老路,通过举办“真作文”大赛等各种活动来吸引教育届师生参与,为网站的发展培植潜在客户,并逐步培养用户的消费观念。
 
  巴适网络认为,微信的发展历程和模式,给教育类网站的发展上了生动一课,为教育类网站的发展引出了一条路子。在教育类网站艰难探索如何从固有的传统教育模式中开发出网络教育新模式的今天,微信的发展模式是教育类网站值得借鉴的可行模式。

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