拟构建网上“丝绸之路”

2013-08-02 | 发布者: 本站| 查看: 1351|

从清华教师、跨国企业第一代白领到辞职创立敦煌网,王树彤一直有个梦—— 筑一条网上“丝绸之路”
 
  创业者是孤独的长跑者。十多年创业途中,有一万个放弃的理由,却只有一个理由支持我不言放弃,那就是“不到黄河心不死”。
 
  帮助中国企业以外贸电商的方式寻找出口突破,是我乐此不疲终身奋斗的道路。
 
  100多万家国内供应商在线提供2500万种商品,遍布全球224个国家和地区的400万买家前来“探营”,每小时有10万买家实时在线采购,每6秒产生一张订单……自2004年创立以来,敦煌网已逐渐成为全天候国际网上批发交易平台。
 
  “中国跨境电商是最有看点却受忽略的市场,只是我们自己没有意识到。”敦煌网创始人、CEO王树彤日前在沪表示,外贸电商可以在整个外贸盘子里起到更大的作用。为此,敦煌网今年全程开放外贸平台,以免费的方式助中小外贸企业转型发展。
 
  骨子里的创业DNA
 
  曾是清华大学的教师,也曾在微软、思科等跨国企业成为第一代白领,但是“循规蹈矩”的生活并非王树彤的选择。在跨国企业工作10年之后,王树彤直言自己“水土不服”,不想按部就班做事。于是,2000年她毅然辞职,参与创始了卓越网并担任CEO;2004年则继续创业,白手起家开创了敦煌网。
 
  “或许我骨子里就有创业的DNA,”精力充沛的王树彤坦言,自己可以说是第一代互联网创业的老兵。马云最初是从外贸电商的阿里巴巴起家的,因为同处这一行业,她和马云常常被媒体同时提及。如今阿里巴巴已经成为一流互联网巨头,而经过9年创业的敦煌网依然在外贸电子商务上前行。
 
  “2008年国际金融危机之后,传统的外贸方式遭遇巨大挑战,”王树彤表示。中国企业走向海外市场,类似联想、海尔等大企业的方式难以复制,99%的中小企业需要“抱团出海”,由此,给了外贸电商大有可为的舞台。从佣金制到现在的免费入驻模式,敦煌网一直试图走出自己的新路,在海外电商市场中另辟蹊径。
 
  “为成功而付费”
 
  目前,以黄页式信息平台为主的传统外贸电子服务,通常向中国供应商收取金额不等的会员费。但对于从未做过外贸电子商务的传统制造业企业和外贸企业来说,这种前端收费的模式的交易和服务效果往往不可预期。
 
  针对中小外贸企业,敦煌网全程外贸开放平台则采用免收会员费模式,并由商户自主选择模块化服务,按效果付费。“借助这一平台,中国供应商可以免费建立网上店铺,向全球客户推广品牌、产品,以极低的成本就可以得到全球客户的访问。”王树彤表示,敦煌网在这个时间推行免费开放平台和模块化深度服务,与市场环境息息相关。当前外贸电商市场增长迅速,传统制造企业、传统外贸企业非常迫切地想转型电子商务,免费的开放平台可以让他们低成本进入。“为成功付费”的模式,已经让敦煌网自2011年以来实现盈利。
 
  瞄准跨境市场
 
  “电子商务时代,中国有机会成为全球贸易中心,”谈起外贸电商的未来,王树彤充满信心,这也是她的梦想基石。2011年她当选APEC工商咨询理事会代表,清楚地看到中国外贸电子交易的领先性。“我们有基础,有实践,也有优势,”王树彤说,中国拥有整合全球信息流、资金流、物流的电商平台。而且,在全球支付、物流以及供应链等关键领域,中国已经超过许多西方发达国家。
 
  而亚洲地区许多经济体,自身缺乏电商的基础设施建设。今年年初,敦煌网与越南最大民营企业签订协议,帮助越南制造的产品通过跨境电子商务平台向全球销售。此外,秘鲁、菲律宾等也表示,希望通过中国跨境电子商务的平台借船出海,开拓海外市场。
 
  “如今世界已经成了一个大商场,跨境电商市场近年来正在成为全球电商领域一个新的爆破点。”王树彤认为,尽管目前外贸电商总体规模还很小,但近年来一直有大玩家在进入,比如支付这块的Visa和MasterCard正在转型成为电商支付解决商。无利不起早,大公司在跨境电商领域布局,作为中小外贸商家,更要为自己的未来布局卡位。而经过9年的创业,敦煌网如今已经形成了整合交易、支付、物流、服务甚至融资的外贸网络,商品从中国批发销往国外任何地区可在1周之内完成,诸如物流、支付、退货、纠纷等问题也有了系统的解决方案。

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