让您的网络营销文案直接充当推销员的角色

2013-07-12 | 发布者: 本站| 查看: 1905|

文案是产品与消费者建立沟通的桥梁,它向消费者诉说产品的信息、产品的优点、消费者能得到的好处,力求能打动目标受众,让他们蠢蠢欲动,掏钱购买。
网络营销中,文案的重要性尤为凸显,在大多时候,网络营销文案直接充当了推销员的角色。  
网络营销中,处处都有文案,比如企业信息、产品信息、促销、软文、页面文案……  
文案应该怎么写才能给消费者留下深刻的印象,挑起他的欲望?这是一个脑力活,也是一个技术活。
要写好文案,有很多方法和技巧,“写得更具体“就是其中重要的,但又经常被很多文案人员忽略的一个。  
我们经常会在各种网页看到这样的描述“价格最低的“,”质量最好的“,”技术最好的“,这些描写挑不出错,但也绝对道不出好,这样的描写往往都比较虚,有夸大其词的嫌疑,类似于这样的文案,消费者也就只是看看而已,不疼不痒,过目即忘。所以,文案应该写的更具体,给消费者一个实际的,可以衡量的标准,才能给他留下更深刻的印象。你说它质量好,好到什么程度?说它价格低,低到什么程度?就像当年乐百氏纯净水的广告,如果它只是说“深度净化“,而不是说”27层净化“,那这个广告一定不会成为经典案例,被许多人谈论至今。  
文案怎么样才能写的更具体?对于这一点,巴适网络认为可以从两个方面着手!  
第一:多用数字不吃亏  
数字会给消费者留下更直观的印象,同时也会让文案更有信服力。 例如有两家店铺进行促销,一家说“降价促销“,一家说”降价25%“,那明显后者的说法会更有吸引力。  在描写产品的功能和促销活动中,这一方法可以经常用到。
第二:找相似打比喻  
找相似、打比喻,运用恰当的形容,会让产品的特色以更具体的方式呈现在消费者脑海中,就好像德芙巧克力的广告语“牛奶香浓,丝般感受”,商家把巧克力的顺滑口感作为卖点,那它的顺滑具体到什么程度,广告语给出了答案:就好像丝绸一样。这样的描写让消费者瞬间就能理解,并展开联想。  
苹果产品的文案,在这一方面做的也十分的出色。通常,许多人在描写清晰度时会写“最高像素”,而苹果却不这么说,它给出了更具体的描述:“像素清晰到人眼看不到的程度。”在描写某款产品的材质时,苹果并没有说:“它运用顶尖级材料。”而是说:“这样的材料还用于飞机的制造。”这样的描写方式,让消费者一下就能了解产品,并印象深刻。  
“文案更具体”,其实,也就是让消费者能更了解你的产品。只有他了解,才能真正诱惑到他。所以,写文案,少吹嘘“这是最好的、价格最低的、最佳的、最高级的”,来点实际具体的描绘,才能真正打动你的受众! 

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