化妆品行业如何开展网络营销?

2013-05-31 | 发布者: 本站| 查看: 781|

随着电子商务的蓬勃发展,使得网络营销成为营销话题的重点,各家电子商务平台通过各种不同的方式来提高品牌的知名度和美誉度,从而提高转化率。而在信息科技发展迅速的今天,网络营销能够提供的营销方式层出不穷,其中比较突出的包括:口碑营销、微信营销、软文营销及视觉营销。在此,巴适网络来简单谈谈化妆品行业开展网络营销这四种方式。
 
  第一:口碑
 
  口碑营销一般发生在朋友、同事、同学、亲戚等关系较为密切的群体之间的,并且对于网络口碑营销,最主要的是网友对商品的评价和推荐商品。以这种“用户告诉用户”的方式增强用户的粘稠度及忠诚度。
 
  其实,口碑是建立在品牌上的,没有好的品牌让用户众知,如何才能进行口碑传播呢?其中,乐峰网利用的就是明星效应,知名度很快就被众人知晓,口碑传播也能迅速的展开。而聚美优品靠的则是以下三步建立良好的品牌的:
 
  1) 加盟电视节目;
 
  2) 拍摄电视广告片,树立“品牌”形象;
 
  3) 周年庆典推出打折优惠活动。
 
  第二:微信
 
  微信自从推出后,就备受用户的关注,而且目前的用户量还在不断的上升,微信营销逐渐的步入人们的视线。在今年的第38届广东国际美博会上,就发现很多的化妆品企业已经开始注重微信营销,许多厂商将微信二维码设计在宣传彩页上及展架上。
 
  不得不承认微信营销已经掀起了一股浪潮,那么微信营销到底有哪些模式能够给化妆品网站带来更多的方便呢?
 
  1) 查看附近的人:个性签名进行强制性的广告宣传;
 
  2) 扫一扫:扫描二维码的形式寻找目标用户,可以进行折扣优惠的活动;
 
  3) 漂流瓶:“扔”和“捞”的形式进行营销;
 
  4) 朋友圈:能够更好地展开分享式的口碑营销。
 
  第三:软文
 
  软文就是将广告植入到文章中,用户如何才能对文章感兴趣,这其中包含很多的技巧。对于化妆品网站做软文推广,必须要把握以下几点,才能实现软文推广的效果:
 
  1) 抓住每一个品牌或产品的核心卖点;
 
  2) 软文标题针对性、相关性及精巧性要强;
 
  3) 产品植入注重创意性及巧妙性。
 
  第四:视觉
 
  为什么说视觉营销是基础呢?因为视觉营销是利用色彩、图像、文字等造成视觉冲击力来吸引潜在用户的关注的。
 
  化妆品行业就要注意到用户的视觉感官,会更加习惯于哪种类型。化妆品网站在设计风格、色彩、细节、美观上都要很好的把握,能够第一时间就把产品的信息传达给用户。
 
  视觉营销主要就是解决掉化妆品网站可能会出现的视觉感官问题,简而言之,做好视觉是手段,营销是目的,视觉以营销为目的。

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