新站如何去开展网络营销

2013-05-25 | 发布者: 本站| 查看: 737|

很多新站客户中,我们发现他们总是把重点放在如何赚钱,如何快速赚钱,钱花出去了为神马没有效果。其实这些想法是没用的,关键在于我们怎么去回应客户?
 
  1、 阶段性目标不同
 
  不同的网站在不同的阶段有不同的目标,对于新站来说,最大的劣势就是品牌知名度比较低,所以在前期势必需要花一部分的资金去打造品牌知名度,唤醒访客的二次搜索意识。因为对于不了解你品牌的客户群来说,他们很难在一开始就对你的产品产生信任感,即使他们通过搜索词找到了你的网站,还只是在搜集信息和比价内容的阶段,他们会看许许多多搜索结果,他们会做大量的研究调查,他们处在搜索购买周期的初步阶段,刚开始就产生订单的概率极小。
 
  所以这个时候,我们不能一味地把订单作为衡量搜索营销成功与否的标尺。更多的是应该考虑流量质量度,比如在线停留时间,pv,跳出率等这些因素,去分析我们导入的流量是否对我们的网站或者产品感兴趣,为什么感兴趣,如何修改页面的设计或样式确保更好地用户体验。然后,如果网站统计工具可以做到的话,去分析来到我们网站之后的访客离开之后再会做什么事情,或者说之后他会搜索哪些关键词,去哪些网站。只有了解访客购买的整个周期,我们才能更多的得到优质流量。
 
  2、 品牌 VS 销售
 
  品牌和销售是网站做搜索营销的两大目的。他们一定是共存的,仿佛一把剪刀,少了一边都不行;销售势必建立在品牌或者说用户认可度的基础上;光有品牌,没销售,赚不了钱也不行。只是说对于新站来说,一开始就追求销售,这显然不正确。试问,和竞争对手,或者说一些很早入行的翘楚相比,对于客户来说,我们的优势在哪里?一个产品要好卖,势必要经历品牌塑造的过程,而这个过程一定是通过花钱买曝光,日积月累建立品牌来做到的。不是说这个过程光花钱,一定没有订单,而是这一阶段我们首先应该去打造品牌,去赢得更多消费者的眼球,订单会随着品牌知名度的提升而提升。
 
  从关键词策略来说,新站前期一定是投放一些比如竞争词,精准的通用词,和一些行业资讯词,其他相关长尾词,或者可以做一些网站联盟,从侧面不同角度去曝光自己的品牌,慢慢去吸引一些潜在客户,这个过程通常是比较漫长的,这个时候就需要我们有一些耐心。

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