网络营销的六大必备武器

2013-05-19 | 发布者: 本站| 查看: 688|

  从常用的网络营销方法比作军火库里面的武器,按杀伤力强度大小做个降序排序,让你能够直观地了解这些网络营销策略和技巧,得心应手的运用它们。
武器一:原子弹——降价火拼
毫无疑问,在网络营销中这是见效最快的方法。如果你实在没有其他武器可用,迫不得已的时候可以动用降价的核武器。为啥?因为降价这种营销方法,容易失控,杀敌一万自损八千,实在划不来。更危险的是,牺牲产品和服务质量,自毁形象,自毁品牌。
当然,也不是不能用。如果降价只不过是你的网络营销方案中,用来促销抓潜,那是可以的。但降价的产品尽量是购物车的前端产品,这样营销成本下去了,竞争对手也打击了,但没有伤害到购物车后端产品的利润。
武器二:飞机——广告轰炸
都说现代的战争是高精尖的立体化战争,在中小企业网络营销的商战中,也是一样的,要用广告来空中作业。广告轰炸的目的是为了传播产品信息,建立品牌形象,这是富媒体广告的主要职能,轰炸的地点通常是电视、广播、互联网等多媒体平台,而在报纸、杂志、网络广告等媒体上,建议你使用直复式网络营销的广告方法。
对于中小企业的网络营销来说,广告是必要的,但也要量力而行,不要把广告搞的满天飞,自己却把钱给烧光了。
武器三:坦克——终端覆盖
这是把网络营销的战场从线上向线下转移,地面战场最有力的攻击武器,很显然就是坦克了,你懂的。相对广告轰炸的空中作业来说,地面战场让你有机会亲密接触消费者。空中作业是目的是为了打开消费者的脑细胞,让他们记住你;到了坦克攻坚的时候,就是要打开对方的钱包了,做销量。
武器四:潜水艇——公益营销
马云曾经说过一句话,大致意思是这样:以公益的心,用商业的手法,来做营销。说大了这是企业和企业家社会责任的一种表现方式,说小了,还是要为自己做形象广告。为什么汶川地震王老吉捐了1个亿,紧接着“封杀王老吉”才火起来。这是多种网络营销武器同时发动攻击的效果。既然是做公益,为社会做点实事才是大头,社会对你的美誉度只不过是一个馈赠而已。当然,一箭双雕也是好事。
武器五:AK47——病毒营销
病毒营销是一种低成本的营销方法。在病毒营销中,AK47的子弹是啥?也就是病毒营销的载体。简单说,可以是“贾君鹏,你妈妈叫你回家吃饭”这么一句简单的话,也可以是像在YouTube上7亿点击量的江南Style视频,也可以是凤姐那样的恶搞自拍图片…病毒营销有了载体之后,就去找病毒的宿主,在网络营销中,一般是论坛、QQ、博客、微博、社交媒体、视频网站等平台…怎么让病毒传播开来呢?得杠杆借力,简单说就是新浪一直在做的名人营销。
武器六:手榴弹——事件营销
这是一种近距离攻击武器,一般很难打飞机,坦克啊装甲车啊,还是可以搞定的。事件营销,在网络营销领域,更多是用来作为一种公关传播和市场推广手段。不过,得提醒一点,事件营销得把握度的问题,有正面的事件营销,有中性的事件营销,也有恶性的事件营销。这个得看你怎么利用和理解事件本身的性质。

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