【品牌营销】品牌的力量到底有多大?

2013-05-13 | 发布者: 本站| 查看: 854|

一个朋友是做礼品的,每年流水上亿,但是利润却不高。一件销售几十元的单品在竞争最厉害的时候只有几毛钱利润。

  三年前,朋友做了一个简单的改变,营业额迅速增加了很多,利润也变的高了起来,单品利润甚至高达几十元,年利润过亿。他是如何做的呢?

  1、到国外注册了一个商标;

  2、投资了一个设计师团队;

  3、源源不断设计创意产品,然后找工厂加工;

  4、通过网络对品牌进行了系统化的包装与推广;

  5、挖掘老渠道与建立全球化的新渠道放大销售。

  他的改变其实很简单,早期他只是采购,竞争对手也是采购,竞标的时候,除了搞定关系外,还是拼价格,因为价格透明,所以利润极低,后来的是打造了一个自己的品牌,让自己的产品有了独特的特性。

  这就是品牌的力量!

  品牌不仅仅适用与产品,同样适用于个人;

  12年前,我还是一个无名菜鸟,那时候我给人做网络营销服务,最低收费几百元;

  如今,同样是提供网络营销服务,我们的收费是当初的一万倍以上;

  为何差别有上万倍呢?

  服务内容升级了之外,更重要的是品牌的力量。

  如果你是一个人

  当你有了个人品牌之后,你的机会可以放大N倍

  如果你是一个企业

  当你有了行业品牌之后,你的业绩可以放大N倍

  为什么品牌有如此力量呢?

  1、快速获得客户信任,降低客户选择成本;

  企业推广很麻烦,客户购买产品选择的时候更痛苦,特别是电子商务的今天,无法触摸到具体的产品,消费者面对选择会更加的痛苦,常常在淘宝上为了购买一件商品,可能要花上好几个小时去选择与对比。

  在选择的时候,客户永远会选择自己认为最靠谱的品牌;

  因为一个品牌的信誉成本是巨大的,所以选择好品牌的风险最低。

  2、避免价格竞争,获得高额利润;

  同样一个包包,工厂生产出来只卖几十元,贴上一个名牌就是上万元;

  同样一个手机,苹果的可以拥有几千元利润,而山寨手机最低仅有10元利润;

  用了独特的品牌,就可以很好的避免价格竞争,获得较高的利润。所以有一句话说的很好:

  搞生产是一分一分的赚钱,

  搞品牌是一毛一毛的赚钱!

  3、不用苦逼求客户,只需轻松选客户;

  如果你没名气,做啥事都需要求人;当你有名气的话,自然天天都有人排队来找你,你只需要选择就OK。

  做产品一样,如果没品牌的话,销售做起来是非常苦逼的;但是一旦拥有了自己的品牌知名度和美誉度,客户自然会源源不断的找上门,你只需要选择最优秀的客户合作。

  4、不用简单做直销,可以渠道放大业绩;

  如果你自己去做销售,同样是投放20万广告,你可能只能获得1000件产品的销售。

  如果你去发展渠道,同样是投放20万广告,你可能带来100个渠道,这些渠道之后每天都能够给你带来1000件以上的销售。

  想要轻松的把业绩做大并赚钱,最靠谱的还是把品牌做起来,然后发展线上线下的各路渠道,把利润分配好,让擅长的人做擅长的事情,这样才能把销售真正的做好。

  要建渠道,先打品牌。

  电子商务如火如荼,无数企业前赴后继的杀了进来;

  因为他们深深知道:要么电子商务、要么无商可务。

  结果是:

  团队不专业,

  实操少经验,

  盲目去烧钱,

  富了广告商。

  传统企业,擅长生产,突然去做陌生的领域,很难做好;

  电商品牌,擅长销售,需要更多的优秀产品,不懂生产;

  不擅长的事情,交给擅长的人来做,才能轻松的成功;

  什么都要自己做,不管做的好还是做的坏,必然会越来越累。

  换一种方式,立刻就不同

  不信你可以看看周围那些真正成功的大老板,没几个是因为个人专业能力强的,而是因为他们的思路好,同时善于整个资源来做。

  思路决定出路,

  我越来越觉得,能力再强也不如“好思路加上好资源”。

  有了好思路,如何才能整合好资源呢?

  1、个人整合圈子资源

  2、企业整合渠道资源

  都需要一个强有力的品牌!

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