【网络营销】奥巴马的网络营销

2013-05-09 | 发布者: 本站| 查看: 562|

奥巴马创造了许多个第一:美国第一个黑人总统候选人,第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统候选人,第一个“互联网总统”——他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势,吸引了大量的“长尾”和草根力量。
  
  
  一、奥开设个人网站拉拢选民,在美国热门的社交网站facebook、myspace上建立个人空间与选民交流。这位一流的演说家和鼓动家,用时尚,现代,笑容征服了美国年轻选民:在非裔人面前强调出身,在亚裔人面前突出他的童年,让黑人关注其肤色,告诉穷人自己小时候也领过食物券,让教育程度高的人看重他的“长青藤”教育背景,还拉拢共和党元老为他助选。这些选举技巧,显示出了高超的政治智慧,通过互联网使他聚拢了更多的人气,也赢得了媒体的支持。
  
  
  二、新媒体时代的政治营销。奥巴马赶上了一个很好的利用新媒体的时代。新媒体对美国政治之后的影响,在这一届美国总统选举中已经显现了——比如视频分享网站YOUTUBE抢夺了美国电视总统传播的特权,而我们的奥巴马新贵则在youtube上发表竞选视频。当然这不是奥巴马独有的特权,其他竞选者也可以效仿的——奥巴马真正厉害之处是,他更理解互联网精神,采取了PULL(拉)的策略,而不是花银子砸的PUSH(推)策略。你一定要在YouTube上看看“奥巴马女孩”的故事,该视频描述了一位年轻的美女歌手表达自己对民主党总统候选人巴拉克·奥巴马的热爱。“奥巴马女孩”在YouTube的浏览次数超过400万次,并且多次出现在电视新闻和访谈节目中。
  
  ——相信,奥巴马缔造的这个经典网络营销案例,将会被多国网络营销专家在各个场合津津乐道。
  
  三、充分利用了互联网“情绪的媒介”。奥巴马在美国热门的社交网站facebook、myspace上建立个人空间,吻合了很平民、很草根的人们心理,争取更多草根和年轻人的群体,为他的互联网政治形象做了很好的平民铺垫。就拿捐款来举例。奥巴马的营销2.0表明,最本质的是你的用户模式的2.0,奥巴马对于各州人口组成和地理的分析,对于资金募集模式和时机,都有着高明的规划。比如别的竞选者致力于吸引富人,靠大户捐钱为主,不少人已经捐到法律规定的4600美元的上限;而奥巴马则致力于一个庞大的草根性筹款网络,大量吸引25美元、50美元的小额捐款,积少成多,后劲强大,而且更容易制造用户忠诚。有网络专家称奥巴马拥有一台“网络提款机”,数亿美元的竞选金额为参加今年总统选举的所有竞选人之最。
  
  此外,据公开资料显示,相比麦凯恩,奥巴马从苹果、谷歌、思科、Ebay、惠普、英特尔、甲骨文、赛门铁克、Sun所获竞选资金都更多(见下图列表)。从奥巴马募集的渠道看,更多采用了互联网,据美国无党派权威机构统计,奥巴马所获来自技术行业的资助金额是麦凯恩的4倍。

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